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经销商有效赢利和转型课程内训

一、经销商最为头痛的三大症状
1、头大:缺少思路
△盈利模式单一
△生存之道狭窄
△买卖同质化严重
2、腰疼:资源不足
△产品管道窄  
△人才缺失重
△资金瓶颈多
3、脚轻:管理混乱
△散、乱、差
4、解决经销商发展现状中面临的问题呢?
△内部企业化
△外部品牌化
二、经销商头疼的问题列举
△经销商最为头痛六个大问题,30个小问题列举
三、经销商有效赢利的16种模式
1、赢利模式的由来
2、有效产品组合赢利
△产品“互补”,渠道合理利用;
△淡旺季“的交错组合;
△”成熟“和”成长“期的合理配制
△集团军原则 
△借用名牌产品”带货“ 
△考虑产品之间的”周转速度
△产品组合切忌“互斥” 
3、规模赢利
规模盈利的三大途径
△占有率:扩大行销区域和深度分销
△销售额:增加产品线和渠道数量;
△销售量:多元化并加大促销力度
4、渠道赢利
△掌控终端
△形成渠道壁垒
△建立自营网络
△伙伴式经营
△建立品牌形象
5、品牌赢利
△实行品牌化赢利的三大步骤 
△品牌定位 
△构建支撑品牌的内容 
△品牌的传播 
6、商商结盟赢利
△优秀经销商结盟股份制公司
△渠道联营体
7、信誉赢利
△信誉度和美誉度是无形资产
8、跟进盈利
△主动结盟,将强大竞争对手转化为依存伙伴
△借船出海,借梯登高
9、订货会赢利
△会议式
△走动式
10、服务赢利利
△服务客户盈利
△服务厂家盈利
△服务同行盈利
△?服务消费者盈利
11、OEM盈利
△自己注册商标
△自己设计产品内外包装
△打自己的品牌
12、多元化盈利
△同行业多元化
△跨行业多元化
13、市场开发盈利
△利用自己掌握的区域信息,帮助厂家市场开发,从中获利。
14、代理赢利
△进店代理
△促销代理
△信息收集、调研代理
15、入股盈利
△参股或控股
△合伙人
△分红
16、厂商联盟
△与厂家结盟盈利模式
△组合成销售公司
17、包销、订制
△限定功能、质量、包装、价格等
△独家经销
四、经销商有效转型8大途径
1、主动营销
△原来:被动销售
△现在:转型为主动营销
2、伙伴营销
△交易型关系向战略伙伴型关系转变
△协同发展
△渠道下移
△服务营销
3、深度营销
△ARS营销战略:区域滚动销售
△深度营销的三个基本转化
△深度营销组织涉及四个方面
4、成就区域王
△成就区域网四个关键
5、做强品类霸主
△做强品类霸主三大注意
6、创建自有品牌
7、投身制造商
8、服务要专业
 
咨询电话:0311—80953488   13582100631
咨询QQ:1529794078
2010-11-16

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