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成功经销商赢利模式内训

培训收益:
1、找到适合自己优势的赢利模式。
2、迅速提升经销商持续赢利的经营能力。
3、掌握在区域市场品牌运作与客户开拓的策略。
4、掌握组建经销型企业团队的人力资源管理的方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营企业的韬略。
6、达到个人心灵、人格魅力、领导魄力,经营管理技能的总体升级。
7、三天两晚课程结束当晚让您带回一套潇洒赚钱的企业赢利模式实操系统。
 
培训对象:品牌厂家总经理、营销总监、经销商老板,建议家族生意夫妻同行、高管三人行为宜
 
培训大纲:
第一单元:认识赢利模式-“贵人入门”来
一、 赢利模式是你生意的大贵人。
二、 什么是经销型企业的赢利模式?
赢利模式=交易方式+组织构成+持续能力
三、 成功的经销型企业赢利模式五大特点:
1、独特价值 2、难以模仿 3、理解客户 4、差异界定 5、不断创新
四、 经销型企业赢利模式设计要解决五大问题:
1、 赚谁的钱?2、用什么产品赚钱?3用什么营销方法去赚钱?
4、如何把竞争对手拒于千里之外?5、谁是企业赚钱真正的“发动机”?
五、小组研讨与发表:形成经销型企业赢利模式的「八层地狱历练」法。
六、案例分析:号称全国最大的深圳都都文具连锁店倒闭之赢利模式解码。
 
第二单元:经销商赢利模式老化-请问“路在何方”
一、你清晰你的经营思路吗?
做“猎人”与做“农夫”的困惑
二、你还在用十年前的赢利模式赚今天客户的钱吗?
三、现场学会SWOT分析工具,找到最适合你的赢利模式:
1、你的利润在下降吗?现有赢利模式是否有以下六种老化表现?
2、经销商零售生意/批发生意/工程团单生意,哪种经营模式适合你?
3、单品牌单门店单卖场/单品牌单门店多卖场/多品牌多门店单卖场,哪种会成功?
四、案例分析:陈义红由“代理品牌”到“经营品牌”转变,带来了企业赢利模式的巨大成功。
 
第三单元:打造持续赢利的格局–种好三颗“摇钱树”
一、分销渠道开拓与管理:
1、网络渠道开拓八步法:分销商选择与分销渠道的建设
案例分析:一斤铁观音开发了十个县级市场的故事。
2、激励分销商的积极性
①分销商跟定你的三条件:
有钱赚、有东西学、有未来发展
②分销商积极性激励的六个策略:
返利、协销、隐渠、培训、荣誉、酒量
③分销商忠诚度不够的原因分析与六大对策
3、隐性渠道开发与创新——行业公司、小区推广、网络团购
二、连锁门店的经营与管理:
1、我采取什么样的连锁经营模式?
2、门店营运的三个系统的建立:
①营运系统 ②训练系统 ③督导系统
3、提升门店销量的八个关键指标
三、工程/行业客户开拓与管理:
1、大客户开发六部曲
2、工程/团体客户开发的“内部军师”法
3、客户高层人事变动而生意雷打不动的“三七策略”
 
第四单元:老板的领导力修炼-“麻雀”变“凤凰”
一、老板的外表礼仪与领袖演讲口才修炼
1、老板必须注意的十项仪容仪表细节
2、卡耐基“三点式”演讲技巧
二、老板领导力的五项修炼
1、有愿景
2、懂授权
3、善包容
4、讲诚信
5、敢用职业经理人
三、经销商成为企业家的三种思维方式训练
 
第五单元:走向规范公司化经营-从“草根”到“军团”
一、公司化是组织创新好方法
二、公司化的人力资源规范管理:
1、形成四合一有竞争力的企业文化:
最有信仰的教堂、最有纪律的军队、最会学习的学校、最有凝聚的家庭 
2、组织架构与岗位职责的设定:
标准化作业、流程化运作、数字化经营 
3、最实用的人力资源管理“1234工程”:
员工招聘一原则、员工培训两方法、员工激励三策略、员工考核四指标
三、案例分析:北京××经销型企业老板为了留住骨干员工制定的内部股份制方案研讨。
 
第六单元:打造一心一体一方向狼性团队-“抱团打天下” 
一、 认识中国古老的团队-“帮派”。
二、 现代企业需要什么样的团队组织?
三、提升企业团队凝聚力的六个关键技术:
1、向往使命
2、认同企业远景
3、执行核心价值观
4、激励制度、标语、标识
5、共同空间营造(队呼、口号等)
6、重视培训体系的建立(晨会、例会、培训等)
四、「狼性」团队沟通与协作的六项原则:
1、坦诚相待,赢得信任。
2、放下自我,才有默契。
3、上移职位,顾全大局。
4、下道工序,就是客户。
5、避开拒绝,化解锋芒。
6、沟通确认,快乐无比。
五、团队管理游戏与领悟:《谁该被抛弃?》

咨询电话:0311—80953488    13582100631

咨询QQ:1529794078

2010-11-16

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