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经销商管理高端实战特训营内训—戴维赢企业营销培训

受训对象:总经理、副总、营销总监,销售总监、营销经理等,对此课程感兴趣的所有同仁
 
课程背景
 
你是否拥有着打造自己企业品牌的梦想?
你是否面临,到底是品牌决定渠道,还是渠道决定品牌的困惑?
你想知道什么是富有中国特色的“招商营销”吗?
招商已经悄然改变了无数中国企业(特别是中小企业)的命运,也必将继续改变更多企业的命运,你知道吗?
你的企业需要,快速回笼资金、组建渠道、优化渠道、将企业的产品和服务快速而广泛地输出,从而与最终客户对接,从而完成最终销售吗?
然而,对很多企业来说,招商很难!
因为招商已被看作是纯粹的“圈钱骗局”!越来越难以取信于经销商!
因为不专业,“招商”已然成了“招伤”,市场未打开,已然“贫血”!
同时,对更多企业来说,招商之后的渠道管控更加难!
因为恶性窜货屡禁不止,眼看已经全盘失控!
因为货款越压越多,越拖越久,全部利润都攥在经销商手里!
因为各路诸侯各自为政,“号令不由王出”,很难安排统一的市场活动!
因为渠道老化,想要更新却又投鼠忌器难以决断!
如何才能解决上述问题?构建适合本企业发展的渠道网络,建立一个具有竞争力的渠道体系,相信是我们每一个企业家每一个企业人所关心的课题。
足未出教练场,已然成竹在胸!
 
参加本课程您将学到什么
1、您将领悟“没有一个品牌强到不能被挑战,没有一个品牌弱到不能去竞争”的市场奥秘!
2、您将对逐鹿全国市场更加充满信心!
3、您将学习到“借力营销的5重境界”及“借力营销的5个层面”!
4、您将学到低成本招商的谋略和方法!
5、您将掌握“6+1”招商模式的应用之妙,现场设计出你自己的招商模式!
6、您将掌握渠道创新和设计的最新“配方”和“路线图”!
7、您将有力量改变现在的厂商关系从而重掌“主导权”!
8、您获得的不仅仅是理念,更是谋略模型、技巧与系统化工具!
9、您将学会有效激励经销商的策略和方法!
10、您还将享有众多营销高手无私奉献的经验智慧大餐!
 
何种企业适合参训
1、你的产品(杠杆)很好但一直在局部小市场求生存!
2、你很想扩张到全国市场但一直未找到撬动市场的“支点”!
3、你很想“借船出海”但担心招商不成反而大伤元气!
4、你很想“现金交易”但又无力改变和经销商之间的游戏规则!
5、你尝试过很多方法还是不能有效地激励渠道商为你卖命!
6、你深感经销商已经根本没有忠诚可言!
7、你想低风险地更换或升级那张陈旧老化的经销网络!
8、你感觉到重振市场已经迫在眉睫了!
 
课程主要内容简介
上篇:渠道春秋话扩张
 
第一节:从“游泳过海”到“借船出海”
1、为何企业多年走不出区域市场? 
2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈?
3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌? 
4、抉择:自己做市场还是借助渠道做市场?
5、如何快速打造品牌? 
6、案例:外贸企业如何转做内销?
 
第二节:从“厂商红海”到“厂商蓝海”
1、博弈论下的合作败局借鉴。 
2、如何超越传统厂商博弈合作的困境?
3、如何确定渠道设计的蓝海原则? 
4、如何快速准确地进行渠道创新设计?
5、如何重新界定厂商角色及合作新模式? 
6、案例:现场设计你的渠道新模式(现场提供“配方”和“路线图”。)
中篇:谋定后动之招商实战
 
第三节:先“营”后“招”
1、为什么说招商是具有“中国特色”的营销策略? 
2、系统营销在招商中的应用法则是什么?
3、如何掌握借力营销的“5个方向”? 
4、如何掌握借力营销的“5个层次”?
5、如何巧妙整合各种资源?
6、如何准确定位及选择目标经销商?
7、如何快速组建一支高效能的招商团队?
8、如何利用外脑降低风险提高成功率?
 
第四节:招商之“招”
1、“6+1”招商模式是如何运作的? 
2、为什么招商启动始于精准定位?(案例:现场操练经销商定位策划)
3、如何设计“一箭穿心”的招商广告? 
4、如何引发病毒式营销传播?
5、如何巧妙地进行媒体组合创新? 
6、如何大幅度提高邀约成功率?
7、如何运作主动出击的会议营销? 
8、最具动能的会议营销模式如何设计?
9、如何以最低成本完成招商工作?
下篇:诸侯臣服之经销商管理
 
第五节:渠道掌控力修炼
1、如何采取保证金和现金交易政策? 
2、如何协助经销商做市场?
3、如何合理有效地分配企业的营销资源? 
4、如何控制恶性窜货及杀价?
5、如何控制不同渠道的价格体系? 
6、如何让经销商不做竞品生意?
7、如何利用经销商创造更多附加价值? 
8、如何有效地激励经销渠道?

 

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